training MarcommPills policolor

vanzari

This is retention

This is retention

afaceri, Books Wave, vanzari
Prima carte din România despre păstrarea clienților Mihai Dragnea Editura ALL În agenţii şi companii se vorbeşte mult despre loializare şi despre păstrarea clienţilor. „Ei bine, scopul comun a dus la o suprapunere până la confuzie a celor două concepte, de la modul de utilizarea terminologiei până la definirea şi conturarea strategiilor. Însă, odată aprofundate şi înţelese, loialitatea şi retenţia se despart fundamental – au caracteristici care le delimitează şi fiecare generează un randament al investiţiilor într-un interval de timp semnificativ diferit.” (pp. 29-30) „Această carte nu este despre cum să loializezi şi să reţii clienţii. O luăm sistematic, pas cu pas. Este o carte despre cum să nu loializezi şi reţii clienţii după ureche.” (p. 31) O să aflaţi aşadar ce însea
Trandafiri

Trandafiri

vanzari
Leila Meacham Editura Litera Aveam de mult nevoie sa citesc si o astfel de carte. Un roman care te aduce in viata unei familii intr-un moment in care totul se schimba printr-un simplu gest si care iti ofera apoi posibilitatea de a vedea cum reusesc cei implicati sa se descurce. O poveste de viata - poate ca drama i-ar spune daca s-ar face un film. Trandafiri - numele unui album de familie in care sunt pastrate informatii cu privire la una dintre familiile fondatoare ale unui oras (si la povestea amuzanta a numelui). O doamna in varsta, care afla ca are cancer in forma terminala, si care decide sa nu lase mostenire nepoatei ceea ce i s-ar fi cuvenit. Matusa considera ca alege bine pentru nepoata, ca ii da o sansa la viata, una pe care ea n-a avut-o. Dar astfel va vedea nepoata lucruril...
Tehnici si secrete pentru a vinde mai mult, mai repede, mai scump

Tehnici si secrete pentru a vinde mai mult, mai repede, mai scump

vanzari
Michael Aguilar, Philippe Lafaix Editura Polirom Cine nu isi doreste sa aiba vanzari mai multe si mai rapide? Ar strica si un pret mai mare primit per fiecare produs in parte? Probabil ca nu. "In acest volum va sunt prezentati 64 de acceleratori de vanzare" (p 53) care va pot ajuta sa va atingeti mai usor obiectivele de vanzari. Metodele si tehnicile prezentate sunt la indemana oricui. Cartea este astfel gandita incat fiecare element teoretic este detaliat intr-un exemplu practic (ba uneori sunt chiar mai multe) ceea ce ajuta orice persoana ce se ocupa de vanzari - aflat la inceput de drum sau mai avansat in cariera. Si pentru ca este extrem de elocvente, va redau si elementele din Cuprins: Stabilirea intrevederii prin telefon: buna folosire a robotului • Debutul intreved...
Practica merchandisingului. Spatiul de vinzari.

Practica merchandisingului. Spatiul de vinzari.

vanzari
Oferta de produse. Comunicarea la locul de vinzare Dominique Mouton, Gauderique Paris Editura Polirom Editura Polirom ofera romanilor o lucrare interesanta, as spune capitala pentru cei ce au produse de vandut, fie ca e vorba despre firme mici, medii sau mari, fie ca e vorba despre antreprenori care doresc sa vanda produse, lansandu-se astfel intr-o noua zona. As putea sa va ofer definitii ale merchandisingului si de asemenea diferente fata de trade marketing. As putea de asemenea oferi cateva dintre informatiile pe care le gasiti in carte - insa daca as face toate acestea cu siguranta v-as spune prea putin din aceasta lucrare importanta pe care PRwave o recomanda. Ceea ce o sa fac insa este sa amintesc marile capitole din cuprins: Merchandisingul si trade marketingul • Stabilirea...
Cum sa vinzi marilor companii

Cum sa vinzi marilor companii

vanzari
Jill Konrath Editura Brandbuilders Multe agentii si companii isi doresc sa aiba printre clientii din portofoliu nume mari si foarte mari. Numai ca nu este asa de usor sa ajungi sa ai un portofoliu cu "nume grele". In cele aproape 300 de pagini cartea trateaza pas cu pas etapele ce trebuie avute in vedere atunci cand se incearca abordarea marilor companii. Sunt oferite sfaturi de abordare, adresare si nu numai. Se pune accent pe modalitati cu adevarat eficiente de abordare, nu pe tipare clasice, sabloane inclusiv la nivel de limbaj. Din Cum sa vinzi marilor companii veti afla detalii despre factorii de decizie: intelegandu-i veti avea oportunitatea de a veni cu modalitati potrivite care sa ii atraga. Lucrarea dezvaluie modalitati de a face rost de numele persoanelor-cheie, modul...
Succesul in vanzarea cu amanuntul – Retail Success

Succesul in vanzarea cu amanuntul – Retail Success

vanzari
George WhalinEditura Brandbuilders Sfaturi. Informatii. Exemple. Idei. Principii. Studii de caz. Sau, cum de altfel se si subintituleaza lucrarea,Cum sa-ti maresti vanzarile si profiturile si cum sa-ti uimesti clientii pe cea mai competitiva piata din toate timpurile.George Whalin este un autor cunoscut – consultant in zona de retail. Cartea de fata, succes international, desi axata pe zona de vanzari nu este adresata doar oamenilor care vand. Ea constituie o lectura interesanta si mai ales cu idei care pot aduce beneficii si conduce spre profit si pentru cei din marketing, directorii de lanturi de magazine sau cei ce detin magazine, pentru managerii de magazine si multi altii. Sunt prezentate elemente ce tin de utilizarea tehnologiei in folosul vanzarii cu amanuntul, lucruri care ti...
Succesul in vanzari

Succesul in vanzari

vanzari
Richard DennyEditura All Beck Daca va ganditi sa spuneti ca nu o sa cumparati aceasta carte, cred ca va referiti la ideea ca "nu astazi". Cam asa ar putea fi interpretate lucrurile daca am lua in considerare datele prezentate in chiar primele pagini ale cartii."Nu e suficient sa ai o minte luminata, important e s-o folosesti bine" spunea Rene Descartes - citat in cadrul lucrarii (p. 66). (Astfel de citate pot fi intalnite de-a lungul cartii - fiecare capitol se incheie cu un citat emblematic.) Iar ca sa o folosesti bine, autorul dezvolta de-a lungul lucrarii elementele ce ar trebui luate in calcul pentru a avea succes in vanzari. Intr-o abordare gradata din punct de veder al complexitatii, se pleaca de la prezentarea vanzarii in perspectiva, a vanzatorilor neprofesionis...
Biblia vanzarilor

Biblia vanzarilor

vanzari
Jeffrey GittomerBrandbuilders Avand in vedere numele ar trebui sa las cartea sa se vanda singura. Macar putin. In fond, sunt “8,5 feluri de a folosi aceasta carte” (p. 6). Cartea e la al doilea deceniu de existenta. O editie imbogatita si actualizata. “Am conceput aceasta carte pentru a te ajuta in fiecare aspect al sarcinilor tale zilnice de vanzari, prin oferirea unor solutii concrete la situatii si probleme concrete de vanzari. O sursa de informatii concrete. O resursa. O Biblie.” marturiseste autorul (p. 10). Mai ales ca, asa cum spune Vince Lombardi (citat la p. 33) “Dorinta de a reusi nu inseamna nimic fara dorinta de a te pregati sa castigi.”. O carte a unui om de vanzari cu o bogata experienta in domeniu, un om ce preda si vinde, un om care isi a...
##################################################### #####################################################