Producătorul brânzeturilor Torockoi, din regiunea Transilvaniei, a obținut trasabilitate completă, un control mai bun al cash flow-ului și un plan mai eficient de acțiune pe piață cu ajutorul pachetului de softuri pentru managementul integrat al afacerii, implementat de echipa Senior Software.
Binal Mob – producătorul brânzeturilor din brandul Torockoi, care procesează zilnic peste 15.000 litri de lapte, a simplificat operațiunile din fabrică și vânzările de pe teren de când utilizează pachetul de sisteme de la Senior Software.
Astfel, cu soluțiile ERP – pentru managementul resurselor, BI – pentru analiza datelor și SFA – pentru agenții de vânzări, producătorul din județul Alba a descoperit cum să optimizeze producția și distribuția, dar și cum să ajusteze strategiile de business pentru a crește afacerea și a îmbunătăți relațiile cu cei peste 500 de parteneri.
Implementarea sistemelor Senior Software a adus companiei beneficii multiple, printre care:
• Trasabilitate completă asupra produselor
• Vizibilitate asupra costurilor și veniturilor
• Eliminarea activităților repetitive și reducerea erorilor
• Viteză și acuratețe crescută în colectarea și prelucrarea datelor
• Rapoarte și analize detaliate, bazate pe informații relevante și corecte
• Ajustarea producției în funcție de cerințele pieței
• Reducerea considerabilă a retururilor
• Realizarea de planuri de vânzări și bugete mai eficiente
• Îmbunătățirea relațiilor cu clienții și furnizorii.
“Cu ERP putem face mai multe într-un timp mai scurt și putem să avem date exacte. Nota 10!”
Datorită noilor softuri, echipa Binal Mob știe dinainte de a începe procesul de producție, care sunt costurile exacte pe care le presupune realizarea fiecărei categorii de produs în parte și ce câștiguri va obține.
“ERP-ul, cu toate modulele lui, te ajută foarte mult când vine vorba de o privire de ansamlu asupra core-businessului tău. Un prim avantaj net îl reprezintă operativitatea în saricinile repetitive, poți automatiza foarte mult. Te ajută când vrei să știi cu câți bani produci ceva – asta este fantastic de important. Având acest element cheie – costul – poți să iei decizii, poți să faci un plan de vânzare, poți să faci un buget.
Chiar ne-am dat seama că putem face mai multe într-un timp mai scurt si putem să avem date exacte. Ne-a ajutat foarte mult pe partea de trasabilitate. Nota 10 pentru program, ne-a rezolvat o problemă”, a declarat Marius Chiorean, Property Manager – Lactate Torockoi.
“Cu SeniorSFA am simplificat fantastic modul de lucru și am scăzut foarte mult retururile”
Soluția SFA de la Senior Software a ajutat agenții de vânzări ai Binal Mob să obțină o mai mare viteză în transmiterea și procesarea datelor de pe teren, oferindu-le în același timp o situație clară asupra vânzărilor desfășurate de către fiecare client în parte.
Mai exact, agenții de vânzări preiau de la client comanda care, prin intermediul aplicației, se trimite imediat la sediu și, de îndată ce este pregătită marfa, se generează factura apăsând o singură tastă.
“SeniorSFA este o aplicație foarte stabilă și foarte responsive, adică datele din teren ajung într-un timp extrem de scurt la sediul central. A simplificat modul de lucru fantastic de mult.
Ne-a ajutat să optimizăm foarte mult cuantumul vânzărilor, în sensul că urmărim mult mai atent cum performează produsul la client și avem un istoric pe care îl monitorizăm. Având acces la istoricul retururilor, am putut constata unde sunt probleme, ce soluții sunt necesare pentru a diminua acest procent și, astfel, am scăzut foarte mult retururile”, a completat Marius Chiorean.
“Pe baza rapoartelor din SeniorVisualBI producem mai eficient brânză mai bună”
Producătorul de brânzeturi susține că funcționalitățile soluției de Business Intelligence îi oferă acces la date mult mai elocvente, la o imagine reală asupra activităților de zi cu zi, precum și la informații despre poziția produselor pe piață, a afacerii în general și a partenerilor Binal Mob.
“Am luat anumite decizii pe baza unor rapoarte, am delistat anumite produse, am schimbat anumiți furnizori, am devenit mai bine pregătiți în businessul nostru: să producem mai eficient brânză maturată, brânză mai bună.
De câteva luni bune, suntem foarte atenți la rapoartele din SeniorVisualBI. Vrem să vedem cum suntem plasați și cât vindem într-o anumită zonă, cum performează clienții noștri.
Putem să scoatem un top al clienților, să vedem din nomenclatorul nostru de produse cât la sută sunt listate pe tipuri de parteneri în funcție de clasificările lor. Putem urmări mult mai atent astfel de date și putem lua decizii corelate cu planurile noastre de viitor”, a adăugat Marius Chiorean.
Investiția în pachetul de sisteme software a venit în urma vizitelor realizate de către producător la mai mulți clienți Binal Mob care utilizau deja soluțiile Senior Software și care au recomandat softurile pentru stabilitatea de care dau dovadă și pentru posibilitățile extinse de customizare.
În ceea ce privește planurile de viitor, Binal Mob se va axa în continuare pe dezvoltarea și customizarea softurilor pentru a susține creșterea și îmbunătățirea afacerii.
Despre Binal Mob – Lactate Torockoi
Lactate Torockoi are o experiență de 25 de ani în industria brânzeturilor și o echipă de peste 40 de angajați. Produsele din brandul Torockoi sunt realizate după rețete tradiționale elvețiene în fabrica de lactate de aproximativ 1600 mp din Colțești, iar laptele folosit în procesele de producție este colectat de la fermele din Depresiunea Trascăului.
Brânzeturile obținute astfel sunt distribuite săptămânal, prin rețeaua proprie, către sute de parteneri, produsele ajungând să fie comercializate atât în magazinele de cartier, cât și în marile magazine cu acoperire națională.
