Find your $100k business idea in 10 days and get the first clients fast

EXCLUSIV – Cum se vinde un club de fotbal

RAPID
CULISELE VANZARII

 La masa negocierilor, cu Copos si Taher:

"Discutiile au durat si peste 15 ore pe zi"
"Da, se mai incercase vanzarea Rapidului"
"Tranzactia in sine nu a avut loc, practic"
"Vanzarea depinde de buna credinta a partilor, nimic nu e imposibil"

IN CULISELE VANZARII Se vinde Rapidul. Ba nu se vinde. Se anunta un cumparator – daca Rapidul este, cu adevarat, de vanzare. Dar nu e. Ba e. S-a vandut. De fapt, e pe punctul de a se vinde. De la cei care au formulat contractul de vanzare a clubului, MONEY EXPRESS a aflat, in premiera, detalii despre structura tranzactiei Taher-Copos.

de Anca Doicin, Ionut Ancutescu

Lucrurile par clare in privinta Rapidului acum, dupa vartejul de scenarii, declaratii, dezmintiri si juraminte declansat la 3 martie, cand Realitatea TV a difuzat prima stire despre vanzarea clubului. Se poate spune ca a intrat deja in constiinta publica faptul ca George Copos a vandut "exceptia de suflet" de la filozofia sa de business, cea care spune ca orice afacere care pierde bani mai mult de sase luni si nu are perspective sa-si recupereze pierderile trebuie inchisa imediat.
Dar lucrurile nu stau insa chiar asa, spun juristii. Tehnic vorbind, tranzactia la semnarea careia George Copos a varsat lacrimi e doar o promisiune ferma de vanzare – acesta e, deocamdata, singurul document incheiat la capatul unor negocieri-maraton purtate sub o presiune mediatica neobisnuita in mediul de business. Doru Bostina, avocat coordonator al Bostina si Asociatii – casa de avocatura care l-a asistat pe Fathi Taher – nu lasa loc de echivoc. "Tranzactia in sine nu a avut loc", spune el, vorbind doar de inceputul unei vanzari, nu de finalul ei. Pana acum s-a stabilit, de fapt, o structura a tranzactiei, vanzarea propriu-zisa urmand a fi finalizata, daca toate merg conform planului, in sase-sapte luni.

O TRANZACTIE ATIPICA. Pe langa conditiile in care s-au desfasurat cele circa doua saptamani de negocieri – "de hei-rup", cum le numesc avocatii de la Bostina, cu zile in care s-a muncit cate 15 ore – exista mai multe lucruri atipice in vanzarea Rapidului. Unul e acela ca intai s-a semnat un document si abia de-acum urmeaza sa fie demarat procesul de due-diligence, acea investigatie pe care consultantii unui cumparator o fac inainte de o potentiala investitie si care are menirea sa verifice datele care tin de vanzare. Altul e ca avocatilor nu li s-a pus la dispozitie o evaluare a clubului, pretul – pe marginea caruia s-a speculat in ultimele saptamani – fiind stabilit printr-o intelegere intre Copos si Taher. Cu alte cuvinte, s-a mers pe principiul "ne intelegem si batem palma", detaliile contractului fiind – cel putin la prima vedere – mai putin importante. Inca un lucru demn de mentionat: Rapidul are deja un audit realizat de o companie din Big Four – cele mai mari patru firme de consultanta din lume – ceea ce indica faptul ca George Copos n-a luat decizia de vanzare peste noapte. Mai mult, arata ca cel putin o tentativa de vanzare a mai avut loc. "Da, se mai incercase vanzarea Rapidului, dovada ca exista deja un audit. (…) Cu siguranta ca s-au mai incercat tranzactii", spune Ovidiu Mihut, cel care a condus echipa de avocati care l-au asistat la negocieri pe Taher.

FORMULA DE VANZARE. Concret, iata cum stau lucrurile in acest moment: Fathi Taher e deja nr. 1 la Rapid, preluand in prima faza 58,86% din actiuni si – cel mai important – asumandu-si bugetul pe 2008. Copos, la randul lui, e departe de a-si fi incheiat conturile cu clubul: va ramane la Rapid, ca actionar minoritar, si dupa ce tranzactia se va fi incheiat, avand "un procent conservat de 20%", dupa cum spune Mihut. A solicitat, in plus, sa fie numit presedinte de onoare.
Dar pana cand detinerea lui se va reduce la 20%, trebuie parcurse cateva etape. Va fi mai intai operata o diminuare de capital, echivalenta cu actualele datorii ale clubului – care sunt de circa 13 milioane de euro – miscare dupa care Rapidul va fi curat. Taher va ajunge sa controleze 80% din club cel mai probabil printr-o majorare de capital la care Jean Valvis, care detine 0,01%, ar fi interesat sa participe, dupa cum a declarat el pentru MONEY EXPRESS la mijlocul saptamanii trecute. Pana atunci, insa, Taher a adus un nou management – noul presedinte e Constantin Toma, seful Omniasig -, a promis ca va finanta toate cheltuielile echipei si, in plus, a promis ca va mari salariile.

MOBILUL VANZARII. De ce a vandut Copos, dupa toate juramintele prin care s-a legat de Rapid – un business in care s-a consolat sa piarda bani, dupa cum pretinde, desi e renumit pentru zgarcenia sa? Costurile de administrare ale unui club de fotbal nu sunt deloc mici, nici chiar pentru proprietarul unui business consolidat de peste 120 de milioane de euro, dar asta nu inseamna ca acesta n-ar fi putut finanta in continuare clubul din resursele holdingului Ana. Potrivit unei estimari facute pentru MONEY EXPRESS de un specialist in finante, costurile anuale medii ale Rapidului sunt de circa 10 mil. euro, cu precizarea ca o parte din aceasta suma poate fi acoperita din banii rezultati in urma transferurilor de jucatori. Doar ca la sfarsitul acestui campionat Rapidului ii este aproape imposibil sa se claseze pe primul sau al doilea loc si sa se califice in Liga Campionilor, perfomanta ce i-ar fi putut aduce cel putin 10 mil. euro. Mai mult decat atat, George Copos se afla intr-o perioada de investitii intense. In toamna, el declara intr-un interviu acordat MONEY EXPRESS ca planuieste investitii de 200 de milioane de euro in real estate, deci isi cantareste mai atent resursele.
Dar dincolo de toate astea, sunt observatori ai pietei care cred ca in spate e un altfel de calcul: pana acum, Rapidul i-a cumparat lui Copos o notorietate care deja a atins un prag maxim: oricat ar mai investi, notorietatea lui nu va mai urca.
Daca acest calcul e corect, poate ca notorietatea e si scopul lui Taher, un om de afaceri discret, dar care are afaceri anuale de 500 de milioane de euro si un profit de peste 70 de milioane de euro – dupa cum estima chiar el saptamana trecuta intr-o editie a emisiunii 100% difuzata de Realitatea TV. Taher controleaza, direct sau prin diverse vehicule financiare, firme din siderurgie, utilaje industriale si hotelarie, cele mai cunoscute afaceri fiind Griro (fostele Ateliere Grivita) si hotelul JW Marriott.

PRETUL RAPIDULUI. Este, inca, o nebuloasa. Valoarea totala a tranzactiei ramane necunoscuta, desi stirile pe tema vanzarii abunda in cifre, cea mai vehiculata suma fiind de 40 de milioane de euro. Avocatii lui Taher, legati de clauze de confidentialitate, refuza sa avanseze vreo cifra. Spun, totusi, ca nu e vorba de 40 de milioane de euro. "Din contractele la care am lucrat, nu mi-a iesit nicicum suma asta", spune Ovidiu Mihut. Intelegerea s-a facut, se pare, pe o suma mult mai mica, lucru confirmat si de George Copos. "Am vandut Rapidul pe mai putin de jumatate de 30 de milioane de euro", spunea Copos intr-un interviu recent pentru "Pro Sport".
E adevarat, Copos a negat la un moment dat pana si intentia de vanzare, desi era pe punctul de a bate palma cu Taher. Insa valoarea rezultata din aritmetica pe care o propune e mai plauzibila decat cea de 40 de milioane: un specialist in evaluari consultat anul trecut de MONEY EXPRESS dadea, pentru Rapid, o estimare apropiata – 15 milioane de euro.
De precizat ca principalul activ cumparat de Taher sunt jucatorii clubului, baza Pro Rapid – construita in jurul stadionului – nefacand obiectul contractului. E un tip de activ cu care negociatorii nu se intalnesc in tranzactiile curente. "In anexa cu mijloace fixe o sa vedeti nume de persoane, de fotbalisti. Au si perioada de amortizare", explica zambind Ovidiu Mihut, fara sa precizeze insa daca in calcul a fost luata si valoarea brandului Rapid.

URMEAZA SEZONUL AL 2-LEA? Una peste alta, mediul de business a urmarit, timp de aproape o luna, un serial de business presarat cu dezmintiri publice, rasturnari de situatie si mai ales lacrimi – o recuzita rara in lumea afacerilor. E logic, deci, ca discutiile sa-si fi schimbat dinamica si din cauza buletinelor de stiri. Ambii oameni de afaceri au facut declaratii publice inainte ca acestea fie convenite pentru intelegerea finala – Doru Bostina spune chiar ca Taher si Copos "au fost obligati sa finalizeze tranzactia intr-un timp mult mai scurt" decat daca negocierile ar fi urmat tipicul sutelor de tranzactii care se incheie anual in Romania. Nici acum, dupa semnarea intelegerii, lucrurile nu sunt intru totul lamurite. E adevarat, documentul final are 70 de pagini – nu doar una, cum gaseau cei doi ca ar fi suficient -, si ia in calcul, dupa cum spun avocatii, toate scenariile posibile. Dar totul se bazeaza, pana la urma, pe buna credinta a partilor. Teoretic, spune Mihut, "partile nu se prea pot razgandi". Dar tot el adauga, imediat, ca "nimic nu e imposibil".

FINANTE: BANCA BECALI, FUNCTIONALA IN TOAMNA?

Povestea unei vanzari

La inceputul lui martie, Realitatea TV anunta in premiera, citand surse apropiate negocierilor, ca George Copos ar urma sa vanda Rapidul. Sigur, Copos amenintase in repetate randuri ca va vinde clubul, dar niciodata n-au aparut indicii ca ar fi vorbit serios. Avocatii lui Fathi Taher sunt insa siguri ca "se mai incercase vanzarea Rapidului, dovada ca exista deja un audit".

AMENINTARILE LUI COPOS. La nici doi ani dupa ce preia clubul (in 1995), George Copos, suparat ca echipa pierde Cupa Romaniei la lovituri de departajare, ameninta pentru prima data ca se va retrage din actionariat. Declaratii publice similare apar si la inceputul lui 1999, cand Copos da vina pe meciurile aranjate din campionat, si in 2001, cand proprietarul clubului e nemultumit de decizii ale Federatiei, si in 2003 si 2004, cele mai recente datand de la sfarsitul lui 2007.

IANUARIE, PRIMELE SEMNALE. Copos spune, intr-un interviu acordat "ProSport" la sfarsitul lui ianuarie 2008, ca vrea sa se retraga din fotbal, dar ca nu stie daca va vinde sau nu clubul. "Sunt dezamagit cum parca nu am fost niciodata. Eu ies, nu voi mai fi aici, la Rapid, in fotbal", spune Copos, adaugand: "Nu stiu daca voi vinde clubul, vom vedea". Doua zile mai tarziu, la 27 ianuarie, isi anunta suporterii ca va vinde Rapidul.

FEBRUARIE, JOCUL DECLARATIILOR. Gigi Becali, finantatorul Stelei, anunta ca ar fi dispus sa-i ofere lui Copos 30 mil. euro pentru Rapid, daca acesta ar fi dispus sa vanda: "Copos e baiat destept, simte ce inseamna afacerea, simte ca nu mai poate scoate bani din fotbal ca pana acum". La 22 februarie, Copos anunta intr-o conferinta de presa ca nu se poate retrage pentru ca nu a gasit un investitor potrivit, mai puternic decat el din punct de vedere financiar dar care sa fie "si atasat sentimental de Rapid". Adauga ca a discutat despre vanzare cu trei-patru oameni de afaceri, dar ca nu a primit oferte concrete. Antrenorul de-atunci, Mircea Rednic, confirma: "A fost o chestie serioasa, nu o gluma. A fost vorba si de un strain, care mi-a fost mie patron si presedinte la Standard Liege".

MARTIE, LUNA DECISIVA: La sfarsitul lui februarie si inceputul lui martie, mai multi oameni de afaceri, printre care si Marian Iancu, proprietarul Poli Timisoara, isi anunta prin presa intentia de a cumpara clubul.

3 MARTIE: Realitatea TV anunta ca George Copos a semnat un memorandum cu Griro SA, detinuta de omului de afaceri iordanian Fathi Taher, pentru vanzarea a 80% din actiunile Rapid. In orele care au urmat, atat Copos cat si Taher neaga ca ar fi semnat vreun act. Proprietarul Rapid se jura chiar pe Dumnezeu ca nu vinde. "Nu cred ca Atelierele Grivita ar putea dispune de sumele necesare unei astfel de tranzactii ori sustinerii unei echipe de fotbal de talia Rapidului", spune el. Potrivit informatiilor MONEY EXPRESS, la acea data negocierile abia incepusera iar Copos nu era 100% hotarat sa vanda. Apare inca o oferta: proprietarul Poli Timisoara, Marian Iancu, isi anunta intentia de a face o oferta lui Copos daca oficialitatile locale vor refuza sa cumpere actiuni la Poli.

5 MARTIE: Taher recunoaste pentru prima data ca ar vrea sa cumpere clubul, daca George Copos ar fi dispus sa vanda. Pluseaza chiar si spune ca una dintre firmele sale, Griro – fosta Atelierele Grivita – va incheia un contract de publicitate in valoare de 200.000 de euro cu Rapid.

7 MARTIE: Fathi Taher isi nuanteaza declaratiile, spunand ca vrea sa cumpere peste 51% din actiunile Rapid si ca altfel nu e interesat; anunta, de asemenea, ca e dispus sa achizitioneze un jucator din America de Sud pentru a-l ceda Rapidului.

10 MARTIE: Copos si Taher admit ca poarta "discutii", cum le numesc ei, pentru vanzarea Rapidului; sustin insa ca nimic nu s-a semnat si-si dau reciproc replici. "Nu avem niciun contract. Sunt surprins de dragostea lui pentru Rapid", spune Copos despre Taher. "Copos are banii in cont. Nu sunt 40 de milioane cum s-a vehiculat. Daca semneaza, va intra in posesia banilor. Acum, totul depinde de el", declara, la randul lui, Taher.

21 MARTIE: George Copos admite pentru prima data ca e vorba de o oferta concreta de cumparare pe care i-a facut-o Taher; sustine, in plus, ca nu e sigur ca o tranzactie va avea loc si ca va fi proprietar si dincolo de finalul actualului campionat.

24 MARTIE: Fathi Taher declara ca a semnat "actele privind cumpararea de actiuni la Rapid" si ca a preluat 80% din club. Vorbeste, de asemenea, de mai multe schimbari de management la club. Evita, in schimb, sa dea detalii despre structura tranzactiei si despre ceea ce prevede, de fapt, contractul pe care spune ca l-a semnat.

26 MARTIE: Intr-o declaratie citata de "Gazeta Sporturilor", Copos spune ca nu si-a recuperat investitiile facute in club si ca de aceea l-a adus pe Taher. "Vreau sa vina o societate care sa asigure un buget de 20 de milioane pe an", spune Copos, adaugand ca e "fericit ca Rapid saa intors acolo unde s-a infiintat, la Atelierele Grivita". In aceeasi zi, Taher face promisiuni. "Bugetul clubului o sa fie unul dintre cele mai mari din Romania si, implicit, salariile fotbalistilor vor creste".

TRANZACTIE CU BATAIE LUNGA

In acest moment, rezultatul negocierilor dintre Fathi Taher si George Copos este o promisiune de vanzare a Fotbal Club Rapid, pe care cei doi au semnat-o la inceputul saptamanii trecute. In sase-sapte luni, daca nu apare vreo piedica, Taher ar urma sa controleze circa 80% din club.

ANTERIOR NEGOCIERILOR: Inainte ca cei doi sa semneze intelegerea de vanzare, Fotbal Club Rapid SA era controlat in proportie de 99,9% de George Copos, atat direct (in nume propriu), cat si indirect, prin intermediul a doua societati – Fotbal Club Bucuresti si Megapearl Limited. Restul de 0,01% este detinut de Jean Valvis, proprietarul grupului LaDorna.
IN ACEST MOMENT: Deocamdata, la Registrul Comertului nu a fost operata nici o modificare de actionariat in Fotbal Club Rapid SA, structura acestuia fiind cea descrisa anterior. Intr-o prima faza, in urma intelegerii scrise, Taher a preluat 58,86% din FC Rapid.
PESTE {ASE LUNI: Taher ar urma sa ajunga sa detina atat direct, cat si indirect 80%, din Rapid, dupa mai multe modificari in structura capitalului social al companiei. Mai intai se va face o diminuare de capital echivalenta actualelor datorii, estimate la circa 13 mil. euro.  Dupa diminuare, capitalul social va fi de circa 2 milioane de euro, potrivit avocatilor lui Taher. Ulterior, Taher ar trebui sa ajunga, in urma unei majorari de capital, la detinerea stabilita prin promisiunea de vanzare. George Copos urmeaza sa ramana cu 20% din actiuni – "procent conservat", dupa formularea Ovidiu Mihut de la Bostina si Asociatii, casa de avocatura care l-a asistat pe Fathi Taher in acest deal.

CE CUMPARA TAHER

Valoarea de vanzare a pachetului majoritar al Rapidului nu a fost facuta publica, insa cea mai vehiculata cifra este cea de 15 milioane de euro.

MIJLOACE "MOBILE": Cele mai importante active ale FC Rapid sunt sportivii. Mai in gluma, mai in serios, Ovidiu Mihut de la Bostina si Asociatii spune ca principalul lucru care diferentiaza vanzarea unui club de fotbal de alte dealuri este faptul ca "in anexa cu mijloace fixe figureaza nume de persoane fixe, de fotbalisti." De precizat ca baza Pro Rapid – al carei principal activ e stadionul din Giulesti – nu a facut obiectul contractului.
DESPRE EVALUARE: Una dintre primele cifre vehiculate in media referitor la valoarea la care ar urma sa fie vandut Rapidul a fost cea de 40 de milioane de euro. Declaratiile ulterioare ale lui George Copos au infirmat aceasta valoare. El a spus ca a vandut pentru "mult mai putin", propunand un calcul: "Jumatate din 30 de milioane de euro". De altfel, intr-un cover story MONEY EXPRESS publicat in septembrie 2007, un consultant financiar evalua Rapidul la aproximativ 15 milioane de euro.
CIFRE: In acelasi cover story din MONEY EXPRESS, veniturile Rapid erau estimate sa creasca la 5 mil. euro in 2007 fata de 0,7 mil. euro in 2006.

AFACERILE LUI TAHER

Intr-o editie a emisiunii 100% difuzata de Realitatea TV saptamana trecuta, Fathi Taher a estimat ca are afaceri anuale de 500 de milioane de euro si un profit de peste 70 de milioane de euro. Direct sau prin diverse vehicule financiare, omul de afaceri controleaza firme din siderurgie, utilaje industriale si hotelarie, fiind jucator important si pe piata de real estate. Iata principalele lui afaceri:

GRIRO
Detinuta de Taher in proportie de 94,5%; omul de afaceri a preluat fostele Ateliere Grivita la inceputul anilor 2000 prin consortiul Laminate SA – Relco.

LAMINATE
Companie detinuta in nume propriu, in proportie de 32%, de Fathi Taher; este una dintre primele companii pe care omul de afaceri iordanian a cumparat-o de la statul roman. Laminate a avut o cifra de afaceri de peste 30 de milioane de euro in 2006, acestea fiind ultimele date disponibile.

JW MARRIOTT
Fathi Taher e unul dintre proprietarii JW Marriott, el detinand actiuni la Societatea Companiilor Hoteliere Grand, firma care administreaza hotelul.

ELECTROPUTERE CRAIOVA
Omul de afaceri e presedinte al consiliului de administratie de la Electroputere; in timpul discutiilor de privatizare, a fost consultant al Al Arrab, compania care a cumparat Electroputere Craiova de la statul roman.

Bucuresti, 31.03.2008

{mosloadposition user10}

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *